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伸缩门销售模式急需变革

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伸缩门销售模式急需变革

发布日期:2019-04-10 作者: 点击:


     过去的2016年很多伸缩门老板说:行业环境不好,生意少、收款难、骗子多,朋友圈流行词是“顶住”、“坚持”、“小心”。特别是价格竞争,在2016年初甚至出现了一个降价高潮,目前伸缩门行业就是群雄逐鹿的战国时代,几十家有一定实力、专注伸缩门行业的品牌厂家占据了大部分的市场份额,多数小作坊和不是专注伸缩门制造的厂家基本都已退出。

     其实,早在2011年伸缩门行业的权威人士就预测电动伸缩门行业将从绿林时代步入群雄逐鹿的战国时代,转眼6年过去了,从2012年开始,大家就说日子不好过,价格竞争太激烈,没什么利润了,但几年过去了,也有不少企业逆势扩张,规模越做越大。价格竞争是一个正常的市场现象,也是一个非常有效的市场竞争工具,中国经济在世界的崛起也是靠价格竞争。降价或涨价都是一种竞争手段,只是降价用得多,涨价用得少。虽然降价是一个很有效的市场竞争工具,但不是低价就能成功,不合理的低价必然会被市场淘汰。企业要适应价格竞争,把目光聚焦在产品、渠道和品牌这三大命脉上。其中产品品质与价格是企业营销的底层基础,品质升级与价格优化是营销的持久动力。随着技术的成熟和信息的透明化,产品品质、价格进一步暴露在用户视野中,好品质、适宜的价格会产生放大效应,吸引更多客户,反之则会加速客户的逃离。伸缩门行业未来的销售模式是新零售模式,伸缩门行业将跨入新零售时代。利用互联网帮助企业利用互联网整合资源,推动行业跨入新零售时代。新零售很有可能把伸缩门行业(或者说出入口行业)带入三国时代,类似当前世界向美中俄三国时代格局发展。

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新零售时代究竟是怎样?这里先向大家介绍一个新零售时代的特点:纵队变成横队。

      怎样理解呢?例如在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效营口别墅门应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。

       这个逻辑映射到产业链上是这样的:用户面对的是工程商,工程商面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌厂家,品牌厂家面对的是供应商,经过层层隔离,作为用户想要看清整个产业链,是很困难的。

甘肃快3走势图       可现在不同,信息越来越公开,无论你是哪一个环节,用户的信息和你掌握的信息几乎都是公共的,于是纵队变成横队,队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,大家一起来面对所有人,这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很容易,所以会形成自然淘汰。


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